新看点丨销售新模式带动文山州农产品销售

2020-08-15 16:22:23

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农产品的生产和销售关系着咱们广大农民群众的最直接收益。农产品滞销的情况每年都有,今年受到新冠肺炎疫情防控的影响,这种情况更为严重。据统计,今年上半年,在短短三个月时间内,我州南瓜、土豆、豆角、洋葱等数十种农产品相继出现不同程度的滞销。在心痛之余我们也欣喜的看到,新情况催生出了新的销售模式。农村电商、拼多多在线销售农产品,州、县两级政府主要领导直播带货,为全州的农产品,特别是特色农产品销售开辟了新的渠道。

今年5月份,广南县曙光乡小水井村的洋葱喜获丰收。种植户谢启康向记者介绍说,他家今年共种植了40多亩洋葱,亩产达到了3吨。第一年大规模种植洋葱就获得丰收,他当时非常开心。可是欢喜过后谢启康开始发愁,因为大批量的洋葱根本找不到销路,销售成了最大的问题。

广南县曙光乡鸡街村洋葱种植大户 谢启康:大丰收的时候,销路就成问题了,也不知道往哪里销了。

而在另一边,曙光乡老卡库村永发蟠桃种植农民专业合作社的蟠桃基地里,社员套种的100多亩洋葱也喜获丰收了,同样没有销路,洋葱在地里根本不敢采挖。

广南县曙光乡永发蟠桃种植农民专业合作社负责人 张明汉:今年的产量是亩产达到三吨左右,第一年种效果很好,但是现在的销路有问题了,供校安食品配送供了几百斤,他们又没有来要了。

同样是在广南县,西洋江农民专业合作社种植了80多亩豌豆也遇到了销售困难。

广南县西洋江种养殖农民专业合作社理事长 毕兴丽:目前外销运不出去,我们每天组织30多个工人采摘豆角,然后拉到附近村寨进行零售。

每天30多个人可以采摘2吨左右的豆角,每天拉到村寨只能零售一吨左右。合作社理事长毕兴丽说,按照这样的方法销售40吨豆角,需要40天左右,到时候豌豆角都变老变坏了。这么大批量产出的豆角,零售不是解决问题的根本办法。

广南县西洋江种养殖农民专业合作社理事长 毕兴丽:如果有老板来帮我们订收了,我们就减少在外面零售的人员,我们就集中精力在地里面摘豆角,我们的经济损失就会降低一点。

在疫情防控期间,砚山县大量成熟的桃子、李子也受到了影响。汇聚园农民专业种养殖合作社位于砚山县阿舍乡,成熟的桃子压弯了枝头,桃树下落满了熟透的桃子。这几年,阿舍乡共流转土地三百多亩种植品种为美国红桃的桃子,往年桃子都是供不应求,今年受疫情影响,桃子虽然迎来了大丰收,但成熟在地的四十吨桃子没了销路。

砚山汇聚园农民专业种养殖合作社 负责人 杨聪 :2015年11月开始种植桃子、李子、橘子总的有300亩左右,去年刚开始挂果(销售)市场还可以,去年在地里的批发价都是5块一斤,还供不应求,今年受疫情影响到目前为止,桃子还有一百多亩在地里滞留着卖不出去。

砚山县阿猛镇果农文仲富告诉记者,去年同期,基地的李子早早的就被外省客商预定完了,但今年受疫情影响,地里将近十万斤的李子至今没有接到任何订单,这么好品质的果子卖不出去,自己心里很是发愁。

砚山县阿猛镇上拱村委会树革上寨村小组果农 文仲富:今年(价格)肯定是有所下降,去年在地里批发这个品种都是6块到7块左右(一市斤),像今年受疫情影响,价格肯定要下调,如果不下调,销售肯定会遇到困难,今年到目前为止外地客商还没有来联系过,因为出门各方面都不方便,销售各方面在市场里面都冷清一点。

在了解到全州各类农副产品遭受疫情影响滞销的实际情况后,为了进一步帮助农民群众拓宽销售渠道,文山广播电视台利用视听文山融媒体平台,以实时新闻的形式及时发布各类农产品信息,有效帮助群众对接终端消费市场,一定程度上解决了滞销的难题。同时,文山州委州人民政府也积极想办法,发动国内知名电商平台发挥作用,进一步拓宽农产品销售渠道。

这是记者2020年3月4日在丘北县八道哨乡龙噶村雪莲果收购点拍摄到的画面,六、七个村民正忙着往大型货车上装载已经包装好的雪莲果,并一一对雪莲果进行分捡、套袋、装箱、称重。村民赵友福家种植雪莲果已经10多年了,他告诉记者,村里的气候、土壤、水质很适合种植雪莲果,按照今年市场价格,预计有4万多块钱收入。自己栽种的20亩雪莲果,已经全部被收购商收购,准备今天装好,就运往河南。

丘北县八道哨乡龙噶村雪莲果种植户 赵友福:我栽了一二十亩雪莲果,(受疫情影响)合作社不来收,我们就卖不出去,现在,卖出去了,来这里帮忙,还有一份钱。

陈自鹏向记者介绍说,从疫情发生后,他们村的雪莲果基本难以售卖,村民们心里都很着急。后来经过丘北电商线上、线下销售和各类网站商城宣传,村里种植1000亩的雪莲果已经有了销路。

丘北县八道哨乡龙噶村雪莲果种植户 陈自鹏:我通过丘北电商的帮助,把我家20亩雪莲果在(丘北电商)线上销售出去了,今天来打包等一下快递发走。

疫情期间,丘北县多部门采取有效措施,吸引大量的外地客商和当地电商平台进行对接,千方百计通过各类销售网站推荐宣传当地特色农产品,拓宽销售途径,减少当地农户经济损失。

采购商 祖国勇:受疫情影响,交通堵塞,我年前订的雪莲果一直没有拉出去,现在,疫情得到控制,各地交通都恢复了,我亲自载车到丘北拉雪莲果,拉到河南,今天先拉30吨,回去还要继续(来拉)。

丘北电商积极发挥线上销售优势,帮助农户的农产品从传统的线下销售渠道模式转向线上销售模式,实现线上、线下同步销售一个模式,实现更快脱贫致富。

丘北电商产品部产品销售专员 王丹琦:自3月2号我们复工以来,通过我们丘北微商城、淘宝扶贫商城以及培训的学员的一些宣传等一些线上、线下销售渠道,帮助农户滞销的雪莲果来进行销售,销往除湖北以外的全国各地。 

同时,为了促进文山州的农产品更进一步拓宽销路,州委政府举办了“文品出山”区域公共品牌发布活动并引发了关注。根据规划,当地政府将与电商平台深度合作,以文山三七、砚山蔬菜、广南高峰牛、丘北辣椒、八宝米等传统品牌为依托,授权18家企业使用“文品出山”区域公共品牌,帮助企业克服疫情影响,利用统一辨识的品牌形象借梯登高、走出大山,在危机中寻求突破。

文山州委副书记 州长 张秀兰:今年新冠疫情影响之后,很多农产品没有市场卖不出去,所以我们只是把民间和企业来推动的这项工作,提升到政府具体的一个举措和实实在在的一项工作来推,主要就是我们把“六稳”“六保”工作的推动,让它落细落小落实。

就在“文品出山”区域公共品牌发布的当天,由文山州州长、副州长、8位县市长组成的“直播带货”团队集体亮相,他们走进拼多多搭建的直播间,向全国网友展示并推介文山的特色优质农产品,用实际行动助力商家和广大农户。

文山州副州长 马忠俊:我们直播的这些产品都是进入我们区域公共品牌的产品,要为企业拓展市场,提高服务企业的能力和水平,不是停留在嘴上、表面上。

合月晓夏经营着一家文山三七店,受疫情影响,线下销售停摆,但是通过及时调整市场营销思路,加大线上交易频次,这段时间的三七销售量有所回升。

文山三七销售商 合月晓夏:增加了20%,就是从疫情期间的1吨已经增长到了1.2吨的销售,根据对应的季节推广对应的产品,这样也提高了一部分销路。

文山州丘北县是“中国辣椒之乡”,再过几天,成千上万亩优质辣椒将进入全面采摘期。以往这个时候,各地的采购商会纷至沓来,但针对今年不能到现场收购的情况,政府、企业和电商平台做到早联手、早谋划。

丘北农村电商服务商 周榕芳:让我们的丘北辣椒更多的在线上有这样一个产品的推介,在线上就可以购买到我们中国最好的丘北辣椒。

在西畴县,通过从线下到线上交易模式的切换,1000多吨滞销的洋葱在一天之内就销售一空。


西畴农村电商服务商 宋雅男:可能以前是我们一周的销量,我们的直播一天就把这个量卖完了,对于我们商家来讲也增大了我们的信心,老百姓也有信心来跟我们合作。

从单兵作战到同船划桨,文山州抱团攻坚抓营销、促发展的做法,既是非常时期采取的一项非常之举,也是准确识变、主动应变的一次积极作为。


拼多多云南总监 梅里:有很多企业他们开始探索一条转型的道路或者说是两条腿走路,开始来探索一些线上的途径,那么我们作为电商平台,也会在这个时候持续地来助力大家,一起去发挥这个线上的功能。

北京易同云网科技有限公司副总裁 李求孟:通过品牌、标准、信息化多方位的融合,实现整个传统供应链调整成电商供应链,去促进传统产业的供给侧改革。

在品牌赋能、政府帮扶、电商出手、企业自救的共同作用下,目前文山州的340多家线上企业有九成以上复工复产,线上平台的订单量持续增加,经营状况逐步呈现出扭负为正、止跌回升的态势。

记者从文山州商务局了解到,今年以来,鉴于新冠肺炎疫情防控的实际,全州商务系统把电商销售模式作为工作重中之重,大力拓展农产品销售途径,通过拼多多、淘宝等平台向全国销售土豆、山药、洋葱、香蕉、等农产品共计2万多单,60多万元,有效降低了疫情对我州农产品销售带来的不利影响。

文山州商务局副局长 刘贵红:为做好“六稳”工作,落实“六保”任务,充分发挥电子商务在促进农产品上行,增加农民收入的新渠道作用,我州各级各部门高度重视,采取行之有效的措施,推动直播电商作用的发挥,1—6月,全州实现实物型网络零售额35亿元,同比增长30%以上。在全省州市排名第二。

随着国家出台多项政策措施大力发展电子商务和电子商务进农村,文山州抓住机遇,着力推进电子商务进农村工作,农村电商呈现出快速发展的良好势头,在促进农产品上行、增加农民收入、带动农民就业、促进农村经济发展、助理脱贫攻坚方面取得了显著成效。2020年1至6月全州网络交易实现快速增长,网络交易额79.99亿元,服务型网络零售额11.62亿元。电商经营主体不断壮大,全州网商总数共计22585家。

州商务局副局长 刘贵红:下一步,我们将在农村电商公共服务体系建设、农村电商人才培养,“文品出山”公共品牌培育,直播电商方面加大力度,在巩固脱贫攻坚成效,衔接乡村振兴上发挥好农村电商的作用。


本台记者:张军丽 实习:王復禹



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